過去那些年，傳統(tǒng)消費(fèi)業(yè)在流量紅利推動(dòng)下高歌猛進(jìn)，不過流量漸漸枯竭，商家獲客成本是越來越高。粗放式運(yùn)營碰到了天花板，同時(shí)消費(fèi)者心理也在發(fā)生改變，倒逼著商家轉(zhuǎn)變思維，通過搭建自己的私域，實(shí)現(xiàn)客戶精細(xì)化運(yùn)營，下面為大家分享：2024年私域運(yùn)營增長新機(jī)會(huì)！快來一起看看吧！
2024年私域運(yùn)營增長新機(jī)會(huì)
一、素人崛起，靠私域KOC，打造出圈爆款產(chǎn)品
在傳統(tǒng)零售時(shí)代，權(quán)威和明星的影響力也決定了消費(fèi)趨勢，此時(shí)，一條內(nèi)容單一的明星廣告，以集中式的廣告轟炸就可以影響很多人的決策。不過新消費(fèi)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，用戶需求更加個(gè)性化，過去集中式的廣告內(nèi)容單一，難滿足千人千面的需求。
這時(shí)候來自用戶的口碑和“自來水式”的種草，因?yàn)楦鎸?shí)個(gè)性化，更能打動(dòng)消費(fèi)者的心。而這些用戶中，有一些人可以影響自己的親人朋友和粉絲，促進(jìn)消費(fèi)的產(chǎn)生，我們將其稱為“KOC”，也就是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。
有的品牌商家抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，在私域中專門運(yùn)營起KOC專屬社群，讓它成為海量內(nèi)容誕生的土壤。不過只有專屬社群遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多素人圖新鮮加入進(jìn)來，新鮮勁過了就沒持續(xù)創(chuàng)造的動(dòng)力，為了鼓勵(lì)私域KOC持續(xù)創(chuàng)造，可以構(gòu)建一套分級鼓勵(lì)體系，以便通過KOC內(nèi)容營銷，走出第二增長曲線。
二、興趣社群，讓客戶離店后也可以留下來
一些品牌的運(yùn)營模式，與沃爾瑪?shù)却筚u場沒本質(zhì)區(qū)別，都是靠商圈和自然人流消費(fèi)。這種粗放式的經(jīng)營模式通常都是一錘子買賣，許多客戶離店后就跟商家失去了聯(lián)系，沒二次消費(fèi)，那怎么在客戶離店后留住他們的心？
商家可以根據(jù)客戶的不同興趣分門別類來建群，此時(shí)能借助艾客SCRM系統(tǒng)的【標(biāo)簽建群】功能，篩選客戶后，給同標(biāo)簽下的客戶一鍵發(fā)送入群邀請，這樣有相同特征、相同喜好的客戶都會(huì)被拉入通個(gè)群里，企業(yè)也能根據(jù)社群特點(diǎn)，制定更有針對性的運(yùn)營方案。
三、在私域找到行業(yè)增長新機(jī)會(huì)
對于消費(fèi)企業(yè)來說，不少品牌商家成功背后都有一個(gè)重要推手，那就是私域。私域的出現(xiàn)意味著品牌開始更直接、近距離服務(wù)客戶。
過去商家習(xí)慣大手筆、粗放式投放，從最早的央視標(biāo)王、電視廣告轟炸到后來的平臺買流量。這種通過公域促成的生意往往是一錘子買賣，要知道交易本質(zhì)是信任，一錘子買賣背后是買賣雙方脆弱的信任關(guān)系，而基于情緒價(jià)值的生意生是種強(qiáng)信任關(guān)系。
但公域基礎(chǔ)上難促成這種強(qiáng)信任關(guān)系，與之相比，私域就是為經(jīng)營用戶量身定做的。不過怎么做私域，本身沒固定的標(biāo)準(zhǔn)答案，大家可以不斷從不同行業(yè)的私域案例上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，然后不斷探索更迭自己的私域戰(zhàn)略。
當(dāng)然企業(yè)私域運(yùn)營中，想做到個(gè)性化、精細(xì)化運(yùn)營客戶，肯定會(huì)導(dǎo)致運(yùn)營工作大幅度增加，并伴隨著客戶轉(zhuǎn)化率低、渠道投放成本高、員工工作量大等一系列的問題，這時(shí)候需要使用合格安全的私域流量工具。
像艾客SCRM系統(tǒng)就是這樣一款很好用的企微私域運(yùn)營神器，提供了多款高效工具幫助企業(yè)高效精細(xì)化運(yùn)營客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，并為客戶提供全程的私域流量運(yùn)營平臺與咨詢服務(wù)。
好啦，上述是關(guān)于私域運(yùn)營增長新機(jī)會(huì)的內(nèi)容了，希望對你有所幫助！獲取更多私域營銷策略，請關(guān)注我們！艾客scrm基于企微開發(fā)了眾多高級功能，比如渠道活碼、自動(dòng)打標(biāo)、客戶畫像、客戶生命周期、超級雷達(dá)、會(huì)話存檔等，也可以掃描下方二維碼，申請艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用！
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