伴隨著人口紅利的逐漸消失，以及行業(yè)競爭越來越激烈，金融企業(yè)也面臨獲客成本高、難度大、轉(zhuǎn)化率低等問題，為了走出這一困境，銀行、保險等金融機(jī)構(gòu)都開始進(jìn)行業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，通過布局私域促進(jìn)增長，那么，金融行業(yè)如何通過私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)降本增效？
金融行業(yè)如何通過私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)降本增效？
首先金融行業(yè)私域運(yùn)營依然圍繞全域引流、客戶分層、客戶管理、客戶轉(zhuǎn)化、社交裂變等多方面進(jìn)行。首先可以通過艾客scrm的引流獲客功能，將線下和線上流量都引流到企業(yè)微信上，再通過后續(xù)的運(yùn)營提升用戶的留存率和轉(zhuǎn)化率。
我們可以根據(jù)客戶來源、客戶需求等特質(zhì)，來做好客戶的分類管理，根據(jù)客戶屬性和需求有針對性的推薦產(chǎn)品服務(wù)。并通過不斷的互動交流，及時更新用戶信息，搭建完善的客戶畫像。
針對金融行業(yè)中不同的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠打造差異化服務(wù)模式，為客戶提供更好的服務(wù)。比如高客單價類的保險產(chǎn)品，因?yàn)閷I(yè)度有非常高的要求，可打造專屬顧問或者專家形象，而低客單價的理財和保險產(chǎn)品，適合打造種草達(dá)人和品牌福利官的運(yùn)營模式。
金融行業(yè)在傳統(tǒng)廣告投放場景下，一般是以獲取客戶手機(jī)號為主流方式，再由銷售根據(jù)獲取的電話線速進(jìn)行針對性運(yùn)營轉(zhuǎn)化。不過這個環(huán)節(jié)中，對客戶多次進(jìn)行電話觸達(dá)容易被拉黑，而且許多員工用微信添加客戶，員工離職有帶走客戶資源的風(fēng)險。
現(xiàn)在金融企業(yè)轉(zhuǎn)型私域運(yùn)營，需要與客戶保持長久聯(lián)系，直接將客戶引流到企業(yè)微信上進(jìn)行運(yùn)營，這樣員工離職也可以通過企微的離職繼承功能，一鍵轉(zhuǎn)移離職員工管理的客戶及客戶群。
當(dāng)金融企業(yè)私域中積累一定客戶后，可以開展私域裂變活動，實(shí)現(xiàn)客戶的快速增長?；顒又性O(shè)計足夠吸引客戶的獎勵禮品，用戶參與活動的規(guī)則。
但是企業(yè)微信不提供專業(yè)的裂變工具，我們可以使用企業(yè)微信服務(wù)商—艾客SCRM的【裂變?nèi)蝿?wù)】功能，幫企業(yè)輕松完成裂變流程的設(shè)置，查看活動數(shù)據(jù)也很方便，就算運(yùn)營小白也可以借助艾客scrm來開展裂變獲客活動。
以上就是關(guān)于金融行業(yè)如何通過私域運(yùn)營實(shí)現(xiàn)降本增效的內(nèi)容了，除了企微裂變?nèi)蝿?wù)功能，艾客scrm系統(tǒng)在客戶管理、營銷轉(zhuǎn)化方面也提供了許多實(shí)用功能，比如客戶生命周期、超級雷達(dá)、自動打標(biāo)簽等，感興趣的話就掃描下方二維碼，聯(lián)系我們申請艾客SCRM系統(tǒng)免費(fèi)試用吧！
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