2019年是我們國家線上營銷發(fā)生翻天覆地的一年，隨著2019年微信嚴(yán)厲打擊外掛違規(guī)廣告號，一批廣告商紛紛被波及到而招到封號的下場，因此很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向企業(yè)微信營銷，通過企業(yè)微信來運(yùn)營私域流量。那么，私域流量有什么特點？什么行業(yè)適合做私域流量？下面跟著艾客一起來看看吧！
一、私域流量有什么特點？
1、流量更可控
假設(shè)百度有1000萬用戶。但是，這1000萬用戶與我們無關(guān)。只有把他們引入我們自己的平臺，我們才能把他們算作我們自己的用戶?？梢詾橛脩籼峁┖罄m(xù)服務(wù)或交換。
2、性價比高
我們需要付費才能在流量池中獲得曝光，比如：關(guān)鍵詞競價，不花錢是沒有辦法獲得曝光的。
一旦用戶從流量池導(dǎo)入私域流量，比如：微信群，那我就是自己的地盤我做主，想玩就玩。當(dāng)然，也不能放過自己太多。如果用戶體驗不好，分分鐘離開私域流量池。
3、它使我們有可能深入服務(wù)用戶
以抖音為例，用戶喜歡的短視頻非常多。當(dāng)您對其中一個視頻感興趣時，您可以選擇關(guān)注帳戶所有者。關(guān)注后可隨時享受賬號所有者提供的視頻觀看服務(wù)。當(dāng)關(guān)注號主的人越來越多，號主就成了網(wǎng)紅，他的號就成了私域流量池。
二、什么行業(yè)適合做私域流量？
1、客單價
客單價不能太低，中高客單價更適合私域。每個客戶的單價由您的產(chǎn)品和服務(wù)決定。客單價中高的產(chǎn)品，客戶價值相對較大；比如服裝、美妝、母嬰等。反之，如果單價太低，比如頭飾、小商品等，客單價很低，做私域就相對困難。
2、產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品差異化程度越高，越適合私域。產(chǎn)品差異化反映了產(chǎn)品的特性。與同類產(chǎn)品相比，具有更高的附加值，客單價相對較高，也會有不錯的毛利率；同時還有一個很重要的一點，產(chǎn)品延伸的內(nèi)容和服務(wù)拓展會更強(qiáng)。更容易觸達(dá)私域用戶；這里要說一個很重要的東西就是內(nèi)容（文字、圖片、音視頻、直播等，在后面的文章中我會重點介紹內(nèi)容工程），內(nèi)容是你實現(xiàn)的有效方式免費接觸客戶。觸達(dá)效率高不高，看你的內(nèi)容能力強(qiáng)不強(qiáng)；內(nèi)容越好，越容易觸達(dá)，也會造成傳播裂變；生產(chǎn)力和可擴(kuò)展性取決于您的產(chǎn)品。
3、受眾準(zhǔn)確度
受眾準(zhǔn)確度越強(qiáng)，越適合私域；通常受眾精準(zhǔn)度越強(qiáng)，產(chǎn)品差異化程度越高，客戶忠誠度也會越高；比如典型的二次元，漢服等
4、用戶忠誠度高
用戶忠誠度較高的類別更適合私域。通常，用戶忠誠度較高的品類，客單價相對較高。數(shù)值越高，產(chǎn)品差異化越明顯；忠誠度越高，私域用戶維護(hù)成本越低；比如一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的手工制品、刺繡、手工藝品等；
5、品牌力
品牌力越強(qiáng)，信任度越強(qiáng)，資源越豐富，越適合公域投放獲取用戶。同時，大品牌想要從戰(zhàn)略到組織層面進(jìn)行私域調(diào)整會比較困難；而品牌力低的品牌在私域制作上會有更好的效果。他們更容易做出決策，并從戰(zhàn)略到執(zhí)行全面支持私有領(lǐng)域。例如，在典型的美妝行業(yè)，大品牌蘭蔻、歐萊雅、SK II等，通過多種渠道，觸及更廣泛的人群；而完美日記則通過私域來突圍大品牌的圍攻；
以上就是關(guān)于私域流量有什么特點？什么行業(yè)適合做私域流量？的全部內(nèi)容了，希望對你有所幫助！私域流量目前依然處于日中天的情況，而且會有更多的企業(yè)投入到私域流量的當(dāng)中來，如果你想獲取更多私域營銷干貨，請關(guān)注我們！也可以掃描下方二維碼，申請艾客SCRM系統(tǒng)免費試用！
165
電商私域，就用艾客！
