裂變營銷是什么？裂變營銷是在加強(qiáng)傳統(tǒng)終端推廣的基礎(chǔ)上，整合關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、會務(wù)營銷等新營銷方式的方法和理念。這種裂變模式實(shí)際上是指終端市場的裂變。其核心內(nèi)容是:市場不能一開始就全面鋪開,快速發(fā)展,而要集中培育,全力以赴實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。下面我們來看看裂變營銷怎么做？裂變營銷玩法有哪些？
在企業(yè)、商家做營銷或運(yùn)營中，裂變營銷重要的價值，能夠幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)引流，在裂變營銷這個模式中是分享者與被分享者之間的利益分配，所以裂變營銷的方式也有很多種，下面與大家分享關(guān)于裂變營銷的幾種的玩法模式，快來看看吧！
一、裂變營銷怎么做？
1.轉(zhuǎn)發(fā)裂變：分享后的福利
這種裂變方式適用于單次體驗(yàn)成本高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，如知識支付產(chǎn)品.在線教育課程等。最常見的方法是分享免費(fèi)課程，通過分享抵扣實(shí)際價格，同時可觸達(dá)更多的潛在用戶。
2.邀請裂變：邀請人和被邀請人同時獲得福利
老拉新是裂變的本質(zhì)，老用戶愿意拉新人，最快的效果是給老用戶新獎勵，也給新用戶獎勵，這是標(biāo)準(zhǔn)的游戲玩法，特別適合app和微信公眾號。
3.拼團(tuán)裂變：邀請人與被分享者組團(tuán)享受福利
這是一個相對比較基本的游戲玩法，用戶發(fā)起拼團(tuán)，使用社交網(wǎng)絡(luò)讓好友和自己低價購買產(chǎn)品，從而起到裂變效果，基本邏輯是通過分享獲得讓利。
4.眾籌裂變：邀請好友幫助獲利
眾籌也是一種比較流行的玩法，主要是利用好友之間的情感認(rèn)同和福利的外在形式。這種福利主要是優(yōu)惠的、產(chǎn)品等。
5.分銷裂變：線下發(fā)展賺取傭金
這是目前很火爆的玩法，本質(zhì)是直銷的二級復(fù)利，用戶只要推薦了好友或者好友的好友購買，推薦者即可獲得一定比例的收益，即傭金，而某些平臺的推廣員模式、裂變海報模式皆屬分銷裂變。分銷和邀請不太一樣，后是付費(fèi)用戶邀請付費(fèi)用戶且均獲利，后者則不一定是付費(fèi)用戶進(jìn)行邀請，且只有邀請者獲利。
二、裂變營銷有什么優(yōu)點(diǎn)？
裂變營銷是一種低成本、高精度的客戶獲取方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，它更強(qiáng)調(diào)分享，使老客戶(或潛在客戶)的分享行為能夠帶來新用戶。這樣成本低，客戶更準(zhǔn)確，效果更好，可以提高企業(yè)的投資產(chǎn)出率。裂變營銷的核心要素包括：種子用戶的選擇、福利獎勵的設(shè)置、裂變游戲的參與設(shè)計、分享和引導(dǎo)的設(shè)計、登陸頁面路徑等。通過不斷吸引新用戶、擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)和增強(qiáng)品牌實(shí)力，常見的玩法是拼團(tuán)、砍價、分銷等。如果你想做好裂變營銷，選擇一款好用的裂變營銷工具也很重要。
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