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適用場景

拼單玩法是私域促銷玩法之一，一方面可以用老客戶撬動新成交客戶，另一方面合理的讓價優(yōu)惠會持續(xù)帶動私域GMV增長。

在開團人分享的時候，會希望提高自己的成功概率，所以他會去找自己分享后，有更大概率購買這個商品的人，這些人和開團人會存在相似的訴求的，也就是趨近于目標客戶群體的一群人；可以多次發(fā)起拼單活動，篩選出高活躍用戶和KOC用戶；同時反季拼團或者清倉拼團活動，增加銷售業(yè)績同時，減少庫存壓力。

策略場景

1、拼團活動設計

拼團商品屬性應為應季、標品、消耗品、件單價低于品牌平均客單價、售后問題少、庫存足、利潤高；

建議：若核心目標是裂變新客戶：拼團價格直接影響拉新效果，商家在不虧本的情況下，盡可能的讓利，然后新粉做好承接引導二次復購，商家可以考慮營銷計劃，挑選目標受眾觸達，通知拼團活動；若核心目標是提升業(yè)績：利潤空間和拼團價格平衡好，同時考慮盈利空間和轉化率，觸達用戶越多越好。活動設置開啟模擬成團，在成團活動時間內未成團的粉絲，模擬成團并安排發(fā)貨；

（1）拼團策略2人：一是可以拼團專題頁面展示所有拼團商品，2人成團，每位老客戶只需拉1位好友一起下單，拼團即可成功，參與門檻低；二是開啟自動拼團模式和湊團模式;

（2）產(chǎn)品策略：一是拼團產(chǎn)品豐富，且價格分不同區(qū)間，滿足不同客單價用戶消費習慣；二是選擇拼團產(chǎn)品有高性價比的引流款和高客單價的利潤款，解決流量問題和利潤問題.

2、活動推送

輪播圖或banner放活動海報，突出拼團價的優(yōu)勢，誘導粉絲點擊，其次社群活動通知，群內粉絲互相成團，提高成團率；朋友圈觸達全量粉絲，粉絲邀請好友成團享受拼團價。