適用場景
幸運抽獎不僅適用于粉絲的私域沉淀，更可以有效帶動私域的活躍。適用于粉絲沉淀初期培養(yǎng)粉絲私域習(xí)慣。也可結(jié)合積分玩法，做成日常運營動作。
該策略通過設(shè)置中獎概率，減少加粉和日常運營成本；作為積分任務(wù)的一環(huán)，以小博大的玩法可以刺激粉絲獲取積分，帶動復(fù)購提升；粉絲的參與度高，體驗感強，可快速活躍客戶；限制僅會員可抽獎時，可提高非會員的入會率，商家即可獲取用戶手機號碼。刺激粉絲積極性，粉絲為了獲取更多抽獎機會去完成積分、拉新等動作。
策略場景
1、抽獎設(shè)計
一般在導(dǎo)航欄設(shè)置一個幸運抽獎入口，若要提高用戶點擊，也可在輪播圖或banner增加入口；為了激勵用戶參與可以設(shè)計“100％中獎”的抽獎機制，為了激勵更多的用戶參與，可以將最高獎品價值放大，同時為了激勵參與的用戶產(chǎn)生消費，可以多發(fā)“小獎品”，比如優(yōu)惠券、超低價樣品等，能夠帶動用戶轉(zhuǎn)化、復(fù)購的獎勵。
觸達渠道：小店首頁布點、群歡迎語
獎品內(nèi)容：手氣紅包、積分、實物獎品、萬元錦鯉大獎
中獎概率：紅包概率10%，墨鏡概率0.2%，積分概率89.8%
抽獎條件：首次抽獎需添加企微好友，第2次起每次抽獎消耗30積分，促使客戶去完成積分任務(wù)贏積分
效果數(shù)據(jù)：新增粉絲2.7萬，平均獲客成本0.4元
2、活動推廣
（1）1V1場景
私聊觸達通常是商家以抽獎作為拉新利益點，粉絲加粉后歡迎語自動推送抽獎鏈接，當(dāng)然抽獎也非常適合非活躍客戶的盤活場景；
（2）群聊場景
社群觸達除了不定期的社群互動活動場景之外，作為入群利益點也是一個很好的選擇，粉絲入群后系統(tǒng)自動推送群歡迎語并引導(dǎo)參與抽獎。
運營小建議：
1、獎品低預(yù)算：獎品用實物贈品和積分，實物贈品中獎概率低或者為設(shè)置為0，基本上抽中的為積分，積分可以設(shè)置多個階梯以及對應(yīng)中獎概率；預(yù)算可控但是不利于粉絲持續(xù)性積極地為了抽獎機會去拉新。
2、拉新目的：獎品建議用紅包，紅包可設(shè)置1種固定紅包和1種隨機紅包，粉絲每次抽獎都能中其中一種紅包，可以最大化的刺激粉絲去裂變好友，實現(xiàn)新粉快速增長。
3、抽獎門檻建議
每位粉絲享受1次無門檻抽獎機會先調(diào)動起興趣，然后每次抽獎需要消耗積分或邀請好友。粉絲可以在抽獎頁面直接跳轉(zhuǎn)到積分任務(wù)頁，去完成各項任務(wù)，這里要注意抽獎消耗積分的門檻，如果過高，即便客戶完成所有任務(wù)時，還不夠抽獎，那會打擊粉絲的積極性，以及體驗感不佳，所以完成所有任務(wù)所獲取的積分，至少夠1次以上抽獎機會。邀請好友贏抽獎機會建議每拉新1位即可獲取一次抽獎，盡量的低門檻讓更多的粉絲參與。
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